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现在威海是不是卖房的好时候?卖房子好卖吗

      张村一位粉丝朋友私信问,想卖房子,但觉得现在二手房似乎卖不上价钱,不知道现在是不是卖房的好时候,如果再等等,又担心以后更难卖,想问问我的意见
 
      我跟他谈过之后,觉得这个问题挺有代表性,很多人都有这样的困扰,索性写一篇文章来详细说一下
 
      我们就以张村为例,来说说这个问题吧
 
      首先呢,你要卖房子,就得知道自己的房子所在这个片区整体市场是个什么情况,简单来说,如果这个市场上新房很少,或者新房的价格比二手房高很多,那么你房子卖出去的几率就大多了,而且还有可能卖上价,反之卖房就很难
 
      然后呢,你要看看自己房子所在小区以及自己房子的具体情况,也就是说小区现在的维护情况,包括物业、绿化、是不是人车分流,有没有充足的活动场地等等,自己房子的户型、装修、房龄等等,是不是能迎合市场上大多数人的需求
 
1
 
      张村的商品房市场主要是本地中小房企开发的楼盘,即将上市的中梁海岳府是这个片区唯一的一线房企——国信在全国的排名都在290开外了,它是在长春及其周边区域知名度比较高,在全国的名气还是差些
 
      这个中梁海岳府,就是卖房人必须要考虑的一个大因素
      首先,中梁海岳府的开发商中梁地产在全国房地产企业里的综合排名最近三年都是第18,品牌的号召力大家都明白
      其次,中梁海岳府的产品、物业(中梁物业)、园林在张村片区来看,都是很是上乘的,更有竞争力的是它的环境,小区紧邻着张村河,出大门就是滨河公园,再往外就是里口山公园
 
      下图为中梁海岳府样板间

中梁海岳府样板间
 
      这样一个小区,做出的精装产品,价钱只有9千到1万,就是它最好的产品也不超过一万
      这个价钱直接把周边市场上的其他产品打懵了——当前在售的华辉东方城三期,毛坯还卖9千多,国信壹品南山精装已经卖到1万1以上
      在这种情况下,二手房想卖上价钱就更难了
 
      价钱方面有数了,我们再来看看供应量
      张村楼市现在在售的楼盘并不多,上面提到的华辉东方城和国信壹品南山的销售都接近尾声了,中梁海岳府这个项目的体量也不大,只有832户
      但是,这个月,张村刚成交了一块面积十分客观的土地,位于盛德世纪新城东面,294亩——单看数字没感觉,我们来对比一下,中梁海岳府占地大约4万平方米,294亩也就是19万6千平方米,也就是这块地差不多有5个海岳府那么大
      今年张村的供地计划里,还有一块占地228亩的,位于华翰大湖公馆东侧
      小地块就不说了,单是这两个大地块,就能为张村市场提供大量的新房源
 
      可以这么说,如果等下去,待到新项目入市,二手房想出手就更难了
 
2
 
      接下来,再说说我们想要出售的房源
      诚然,我们每个人都会觉得自己的房子好,想要卖一个高价,但能不能卖出想要的价钱,是买房人决定的,而不是卖房人
 
      文章开头说的这位粉丝朋友,说自己家住在5楼(一共6层),是好楼层,觉得应该能卖上价钱
 
      6层中的5楼,确实是好楼层,但是,不带电梯,这个楼层的优势几乎就没了
      现在的新产品,不管几层,电梯都是标配
      而购房者的需求早就被市场养刁了
      就像朋友圈里
      中介发的小视频,家长一个胳膊夹着孩子,另一只手拎着婴儿车,嘴里还咬着孩子的玩具爬楼梯
      题目就是,论电梯的重要性

多层无电梯房不好卖
 
      威海楼市这两年,产品迭代非常快,还有一个突出表现是户型
      下面这个就是威海老户型

威海老房子户型图
 
      南面是两个卧室,客厅在中间,暗厅(边户的话,就能有窗),北面是厨房,再就是卫生间,老户型很多都是这样没有窗
 
      之前我写过一篇专门讲述户型中客厅变化的文章
      威海的新户型,客厅这个功能区域越来越凸显出来,不但是面积越来越大,空间感越来越强,也彻底改变了威海购房者对户型的认知,以前是大卧室小客厅,现在是大客厅小卧室,强调家人的互动空间、情感交流
 
      只要是看过新产品的购房者,肯定会“被学习”,很难再回去接受老户型了,这也是卖房人不得不面对的问题
      当然,市场很大,不排除确实有人还喜欢老户型,但这种概率比较小,如果想把房子卖给这部分人,就得赌运气了
 
3
 
      最后,再说说价钱的问题
      没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价钱
      首先,成交价比挂牌价更重要
      挂牌价只是一个参考,你还要看成交
      很多人根本不知道自己的房子值多少钱,报价随意得让你吃惊
      以至于有的房子挂出去一年多,价钱再高,无人问津,又有什么意义?
 
      另外呢,成交价也并不能完全作为出价依据,每套房子的成交价都有它具体的促成原因,它成交的大环境也不一样,你18年上半年卖房子,跟现在卖房子,肯定不一样吧
 
      在卖房这件事情上,信息爆炸和信息匮乏是同时存在的
      因为很多人都缺乏对自己所在板块以及自己房子状况的理性认知
 
      本文说到这里,也只是一个大体框架,一个引导,更详细的就需要具体问题具体分析了,有需要的朋友可以私信
             

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